POLECAMY
Autor:
Wydawca:
Format:
epub, mobi
Książka stanowi praktyczny poradnik na temat tego, w jaki sposób w marketingu i sprzedaży można wykorzystać to, co dzieje się w mózgu konsumenta. Autor przedstawia najnowsze informacje i wyniki badań, dzięki czemu Twoje wysiłki marketingowe, reklamowe i sprzedażowe zyskają nową siłę.
Rok wydania | 2015 |
---|---|
Liczba stron | 320 |
Kategoria | Marketing, reklama |
Wydawca | Wydawnictwo Naukowe PWN |
ISBN-13 | 978-83-01-18453-7 |
Numer wydania | 1 |
Język publikacji | polski |
Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
POLECAMY
Ciekawe propozycje
Archipelag wysp szczęśliwych
do koszyka
Neuronauka a marketing. Poznaj zasady...
do koszyka
Sekrety skutecznego zamykania sprzedaży
do koszyka
Reklama na rynku telewizyjnym
do koszyka
Multi Level Marketing
do koszyka
Marketingowy Starterek. Edycja 2025....
do koszyka
Marketingowy Starterek. Edycja 2025....
do koszyka
Wpływowy content marketing
do koszyka
Spis treści
Wstęp. Dlaczego neuromarketing | 9 |
Podziękowania | 15 |
1. Kieruj ofertę do 95% mózgu klienta | 17 |
CZĘŚĆ 1 Neuromarketing produktu i ceny | 19 |
2. Ból płacenia | 20 |
3. Nie sprzedawaj jak w restauracji sushi | 23 |
4. Wizualizacja pieniędzy | 25 |
5. Kotwica w górę! | 28 |
6. Wino, ceny i oczekiwania | 34 |
7. Ustalaj ceny precyzyjnie | 37 |
8. Wabiki produktowe i cenowe | 39 |
9. A może kompromis? | 44 |
10. Ogranicz wybór, zwiększ sprzedaż | 46 |
CZĘŚĆ 2 Neuromarketing sensoryczny | 51 |
11. Wykorzystuj wszystkie zmysły | 52 |
12. Czy Twój marketing pachnie | 54 |
13. Ucz się od kawy | 60 |
14. Muzyka zmienia obyczaje | 63 |
15. Dźwięk Twojej marki | 65 |
16. Wykorzystaj efekt wody kolońskiej | 68 |
17. Śmierdzący, ale zapadający w pamięć | 70 |
18. Bierz przykład z jogurtu | 72 |
CZĘŚĆ 3 Branding neuromarketingowy | 75 |
19. Neurony, które odpalają się razem… | 77 |
20. Kto potrzebuje uwagi | 80 |
21. Pasja zatrudniania | 86 |
22. Stwórz wroga | 88 |
CZĘŚĆ 4 Neuromarketing w druku | 93 |
23. Papier i emocje | 94 |
24. Żywe, drukowane obrazy zmieniają pamięć | 97 |
25. Waga papieru | 99 |
26. Używaj prostych czcionek | 101 |
27. Kiedy zacząć komplikować | 103 |
28. Pamiętna złożoność | 105 |
CZĘŚĆ 5 Marketing obrazkowy | 107 |
29. Dodaj bobasy! | 108 |
30. Spójrz tu, dziecino! | 110 |
31. Pretty woman | 112 |
32. Urok bikini | 114 |
33. Zdjęcia zwiększają empatię | 117 |
CZĘŚĆ 6 Marketing lojalności i zaufania | 119 |
34. Buduj lojalność jak George Bailey | 120 |
35. Programy lojalnościowe | 123 |
36. Lojalność, szczury i Twoi klienci | 126 |
37. Zaufanie i lojalność przychodzą z czasem | 128 |
38. Osiem słów budujących zaufanie | 131 |
39. Zaufaj swojemu klientowi | 132 |
CZĘŚĆ 7 Neuromarketing we własnej osobie | 135 |
40. Opłaca się pogadać | 136 |
41. Uściśnij dłoń jak profesjonalista | 138 |
42. Sprzedaż do prawego ucha | 141 |
43. Uśmiechnij się! | 143 |
44. Komórki pewności siebie | 145 |
45. Drobne przysługi, duże rezultaty | 148 |
46. Zatrudniaj sprzedawców, którzy potrafią się wysłowić | 151 |
47. Jesteś najlepszy! | 153 |
48. Komu kawy? | 155 |
49. A może czekoladkę? | 157 |
50. Sprzedaż magicznych sekretów | 159 |
51. „Zmiękczaj” potencjalnych klientów | 163 |
CZĘŚĆ 8 Neuromarketing dla sprawy | 165 |
52. Lustereczko powiedz przecie… | 166 |
53. Bliżej nieba | 169 |
54. Praca dzieci | 172 |
55. Dziel się i rośnij | 174 |
56. Sprawa osobista | 177 |
57. Wyrzuć teczkę! | 180 |
58. Proś o wiele! | 182 |
CZĘŚĆ 9 Copywriting w marketingu | 183 |
59. Zaskocz mózg | 184 |
60. Stosuj proste slogany | 186 |
61. Pisz jak Szekspir | 188 |
62. To co zwiemy muffinką słodko by pachniało pod każdym innym imieniem | 190 |
63. Dlaczego procenty się nie sumują | 192 |
64. Magiczne słowo nr 1: DARMOWE! | 195 |
65. Magiczne słowo nr 2: NOWOŚĆ! | 198 |
66. Epitety, które działają | 200 |
67. Mózg i opowieści | 203 |
68. Przedstawiaj potwierdzone historie | 206 |
69. Gdy słowa są warte tysiąca obrazów | 208 |
70. Pikle za milion dolarów | 210 |
CZĘŚĆ 10 Neuromarketing konsumencki | 213 |
71. Prosty marketing złożonych produktów | 214 |
72. Sprzedawaj wewnętrznemu infożercy | 217 |
73. „Chcę” czy „powinienem”?: zadbaj o zrównoważony przekaz | 219 |
74. Sprzedawaj dusigroszom | 222 |
75. Sprzedawaj rozrzutnym | 226 |
76. Zaryzykuj konkurs | 229 |
77. Niekonwencjonalna personalizacja | 233 |
78. Oczekuj więcej i dostawaj to! | 236 |
79. Zaskocz swoich klientów | 241 |
CZĘŚĆ 11 Gender w neuromarketingu | 243 |
80. Uwodzenie umysłów. | 244 |
81. Faceci lubią proste sprawy | 247 |
82. Czy kobiety lepiej sprzedają | 249 |
83. Czy kobiety doprowadzają mężczyzn do szaleństwa | 253 |
CZĘŚĆ 12 Nabywcy i neuromarketing | 255 |
84. O, fuj! | 256 |
85. Klienci zmieniają recenzje | 259 |
86. Mądrze jest przeprosić | 261 |
87. Potęga dotyku | 264 |
88. Kiedy trudności się sprzedają | 266 |
CZĘŚĆ 13 Wideo, telewizja i film | 269 |
89. Nie wpuszczaj dyrektora przed kamerę | 270 |
90. Liczy się kolejność | 273 |
91. Emocje biją logikę | 276 |
CZĘŚĆ 14 Neuromarketing w sieci | 279 |
92. Liczy się pierwsze wrażenie. Naprawdę! | 280 |
93. Złota strona internetowa | 283 |
94. Zwiększanie zaangażowania poprzez strony multimedialne | 285 |
95. Nagroda czy wymiana | 287 |
96. Braki wykorzystuj na bieżąco | 289 |
97. Komu służą proste komunikaty | 292 |
98. Użyj wyobraźni Twoich klientów | 294 |
99. Unikaj martwego narożnika | 296 |
100. Komputery jako ludzie | 297 |
Posłowie. Co dalej | 301 |
Przypisy | 303 |