POLECAMY
Autor:
Wydawca:
Format:
epub, mobi, ibuk
Książka stanowi praktyczny poradnik na temat tego, w jaki sposób w marketingu i sprzedaży można wykorzystać to, co dzieje się w mózgu konsumenta. Autor przedstawia najnowsze informacje i wyniki badań, dzięki czemu Twoje wysiłki marketingowe, reklamowe i sprzedażowe zyskają nową siłę.
Rok wydania | 2015 |
---|---|
Liczba stron | 320 |
Kategoria | Marketing, reklama |
Wydawca | Wydawnictwo Naukowe PWN |
ISBN-13 | 978-83-01-18453-7 |
Numer wydania | 1 |
Język publikacji | polski |
Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
POLECAMY
Ciekawe propozycje
Spis treści
Wstęp. Dlaczego neuromarketing | 9 |
Podziękowania | 15 |
1. Kieruj ofertę do 95% mózgu klienta | 17 |
CZĘŚĆ 1 Neuromarketing produktu i ceny | 19 |
2. Ból płacenia | 20 |
3. Nie sprzedawaj jak w restauracji sushi | 23 |
4. Wizualizacja pieniędzy | 25 |
5. Kotwica w górę! | 28 |
6. Wino, ceny i oczekiwania | 34 |
7. Ustalaj ceny precyzyjnie | 37 |
8. Wabiki produktowe i cenowe | 39 |
9. A może kompromis? | 44 |
10. Ogranicz wybór, zwiększ sprzedaż | 46 |
CZĘŚĆ 2 Neuromarketing sensoryczny | 51 |
11. Wykorzystuj wszystkie zmysły | 52 |
12. Czy Twój marketing pachnie | 54 |
13. Ucz się od kawy | 60 |
14. Muzyka zmienia obyczaje | 63 |
15. Dźwięk Twojej marki | 65 |
16. Wykorzystaj efekt wody kolońskiej | 68 |
17. Śmierdzący, ale zapadający w pamięć | 70 |
18. Bierz przykład z jogurtu | 72 |
CZĘŚĆ 3 Branding neuromarketingowy | 75 |
19. Neurony, które odpalają się razem… | 77 |
20. Kto potrzebuje uwagi | 80 |
21. Pasja zatrudniania | 86 |
22. Stwórz wroga | 88 |
CZĘŚĆ 4 Neuromarketing w druku | 93 |
23. Papier i emocje | 94 |
24. Żywe, drukowane obrazy zmieniają pamięć | 97 |
25. Waga papieru | 99 |
26. Używaj prostych czcionek | 101 |
27. Kiedy zacząć komplikować | 103 |
28. Pamiętna złożoność | 105 |
CZĘŚĆ 5 Marketing obrazkowy | 107 |
29. Dodaj bobasy! | 108 |
30. Spójrz tu, dziecino! | 110 |
31. Pretty woman | 112 |
32. Urok bikini | 114 |
33. Zdjęcia zwiększają empatię | 117 |
CZĘŚĆ 6 Marketing lojalności i zaufania | 119 |
34. Buduj lojalność jak George Bailey | 120 |
35. Programy lojalnościowe | 123 |
36. Lojalność, szczury i Twoi klienci | 126 |
37. Zaufanie i lojalność przychodzą z czasem | 128 |
38. Osiem słów budujących zaufanie | 131 |
39. Zaufaj swojemu klientowi | 132 |
CZĘŚĆ 7 Neuromarketing we własnej osobie | 135 |
40. Opłaca się pogadać | 136 |
41. Uściśnij dłoń jak profesjonalista | 138 |
42. Sprzedaż do prawego ucha | 141 |
43. Uśmiechnij się! | 143 |
44. Komórki pewności siebie | 145 |
45. Drobne przysługi, duże rezultaty | 148 |
46. Zatrudniaj sprzedawców, którzy potrafią się wysłowić | 151 |
47. Jesteś najlepszy! | 153 |
48. Komu kawy? | 155 |
49. A może czekoladkę? | 157 |
50. Sprzedaż magicznych sekretów | 159 |
51. „Zmiękczaj” potencjalnych klientów | 163 |
CZĘŚĆ 8 Neuromarketing dla sprawy | 165 |
52. Lustereczko powiedz przecie… | 166 |
53. Bliżej nieba | 169 |
54. Praca dzieci | 172 |
55. Dziel się i rośnij | 174 |
56. Sprawa osobista | 177 |
57. Wyrzuć teczkę! | 180 |
58. Proś o wiele! | 182 |
CZĘŚĆ 9 Copywriting w marketingu | 183 |
59. Zaskocz mózg | 184 |
60. Stosuj proste slogany | 186 |
61. Pisz jak Szekspir | 188 |
62. To co zwiemy muffinką słodko by pachniało pod każdym innym imieniem | 190 |
63. Dlaczego procenty się nie sumują | 192 |
64. Magiczne słowo nr 1: DARMOWE! | 195 |
65. Magiczne słowo nr 2: NOWOŚĆ! | 198 |
66. Epitety, które działają | 200 |
67. Mózg i opowieści | 203 |
68. Przedstawiaj potwierdzone historie | 206 |
69. Gdy słowa są warte tysiąca obrazów | 208 |
70. Pikle za milion dolarów | 210 |
CZĘŚĆ 10 Neuromarketing konsumencki | 213 |
71. Prosty marketing złożonych produktów | 214 |
72. Sprzedawaj wewnętrznemu infożercy | 217 |
73. „Chcę” czy „powinienem”?: zadbaj o zrównoważony przekaz | 219 |
74. Sprzedawaj dusigroszom | 222 |
75. Sprzedawaj rozrzutnym | 226 |
76. Zaryzykuj konkurs | 229 |
77. Niekonwencjonalna personalizacja | 233 |
78. Oczekuj więcej i dostawaj to! | 236 |
79. Zaskocz swoich klientów | 241 |
CZĘŚĆ 11 Gender w neuromarketingu | 243 |
80. Uwodzenie umysłów. | 244 |
81. Faceci lubią proste sprawy | 247 |
82. Czy kobiety lepiej sprzedają | 249 |
83. Czy kobiety doprowadzają mężczyzn do szaleństwa | 253 |
CZĘŚĆ 12 Nabywcy i neuromarketing | 255 |
84. O, fuj! | 256 |
85. Klienci zmieniają recenzje | 259 |
86. Mądrze jest przeprosić | 261 |
87. Potęga dotyku | 264 |
88. Kiedy trudności się sprzedają | 266 |
CZĘŚĆ 13 Wideo, telewizja i film | 269 |
89. Nie wpuszczaj dyrektora przed kamerę | 270 |
90. Liczy się kolejność | 273 |
91. Emocje biją logikę | 276 |
CZĘŚĆ 14 Neuromarketing w sieci | 279 |
92. Liczy się pierwsze wrażenie. Naprawdę! | 280 |
93. Złota strona internetowa | 283 |
94. Zwiększanie zaangażowania poprzez strony multimedialne | 285 |
95. Nagroda czy wymiana | 287 |
96. Braki wykorzystuj na bieżąco | 289 |
97. Komu służą proste komunikaty | 292 |
98. Użyj wyobraźni Twoich klientów | 294 |
99. Unikaj martwego narożnika | 296 |
100. Komputery jako ludzie | 297 |
Posłowie. Co dalej | 301 |
Przypisy | 303 |