Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować). Copywriting & Webwriting - ebook

Teksty informacyjne i reklamowe rządzą się swoimi prawami. Większość zasad dotyczących stylu, które poznałeś w szkole, nie sprawdza się w komunikatach biznesowych. Dziś piszemy już inaczej, bo czytamy też inaczej.

Teksty, które łatwo się pisze, trudno się czyta. I na odwrót. Dlatego ta książka jest o trudnym pisaniu. O tworzeniu komunikatów, które sprzedają. Przekonują do działania. Skutecznie informują.

Dowiesz się z niej:

• Wstęp
• Rozdział 1. Jak ludzie czytają w internecie
  • Skanowanie
  • Kształt litery F
  • Dlaczego skanujemy?
  • Czy rzeczywiście wszyscy skanujemy?
  • Kiedy ludzie czytają uważnie?
  • Gdzie tu copywriting?
  • Tekstów się nie pisze. Teksty się projektuje
  • Jak dzisiaj ludzie czytają?
  • Linia zanurzenia
  • Czytanie na urządzeniach mobilnych
  • Jak ludzie czytają moją stronę?
• Rozdział 2. Odbiorca
  • To ja Twój klient!
  • Persona
    • Jak stworzyć personę?
    • Identyfikacja potrzeb klientów
  • Testy A/B
    • Jak testować teksty?
    • Analiza ruchu na stronie
• Rozdział 3. Wygląd tekstu
  • Wybór fontu
  • Rozmiar fontu
  • Szerokość kolumny tekstu oraz odstępy międzywierszowe i międzyakapitowe
  • Kontrast
  • Długość akapitu
  • Śródtytuły
  • Pogrubienia
  • Obrazki
  • Używaj list
  • Podsumowanie
• Rozdział 4. Styl
  • Zwięzłość
  • Unikanie strony biernej
  • Prosty język
    • Unikanie terminów branżowych
    • Przesadnie trudne słownictwo
  • Operowanie konkretem
  • Znaczenie kontekstu
  • Narzędzia do pracy nad własnym stylem
  • Jak zabrać się za szlifowanie stylu
  • Inne uwagi na temat stylu
• Rozdział 5. Jak pisać językiem korzyści?
  • Mów językiem swojego klienta
  • Klątwa wiedzy
  • Złoty krąg
  • Cechy kontra korzyści
  • Laddering, czyli jak wyszukiwać korzyści
  • Korzyści nie zadziałają bez cech
  • Rodzaje korzyści
  • Pokaż korzyść opowieścią
  • Język sprzedażowy
  • Potwierdzanie korzyści
  • Język korzyści i opowieść klienta testimoniale
  • Typy testimoniali, które warto uwzględnić
  • Nie mam testimoniali co teraz?
    • Sposób 1: Pokaż, jak pracujesz
    • Sposób 2: Pokaż, że się dogadacie
    • Sposób 3: Zwrot pieniędzy
• Rozdział 6. Jak pisać nagłówki
  • Twórz listę potencjalnych tytułów
  • Ile tytułów powinien mieć tekst?
  • Adres w pasku przeglądarki
  • Testuj tytuły
  • Słowa kluczowe w nagłówkach
  • Narzędzia do sprawdzania słów kluczowych
  • Dwa sposoby tworzenia nagłówków
  • Formuły copywriterskie
    • Clickbaity są skuteczne i nawet Ty nie możesz się im oprzeć
    • Listy
    • Jak ____ (zrobić coś)
    • Czego ____ uczy o _____
    • Rób coś jak____
    • Tajemna wiedza
    • Zarażaj entuzjazmem
    • Droga na skróty
    • Mało znany sposób
    • Raz na zawsze
    • Czy popełniasz te (typowe) błędy w ____?
    • ___ rzeczy (o ___), których ___ nigdy Ci nie powie
    • Wszystko, co musisz wiedzieć o ____, by odnieść sukces
    • Czy wiesz, co jest najważniejsze w ____?
    • Co się stanie, gdy zrobisz ____
    • ___ nigdy nie było równie proste
  • Emocje fakty potrzeby opowieści
  • Sztuka tytułowania tekstów informacyjnych
  • Śródtytuły w tekście i ich rola
  • Śródtytuły są dla tekstu tym, czym menu jest dla strony internetowej
  • Tytułem zakończenia o tytułach
  • Nagłówki to nie tylko tytuły
  • Jak powinien wyglądać nagłówek
  • Skuteczne nagłówki czyli jakie?
    • Prostota i jasność przekazu
    • Unikalność
    • Konkret
    • Przydatność
• Rozdział 7. Skuteczne Call To Action (i nie tylko)
  • Call To Action
  • Pokazywanie wartości
  • Call To Action w menu strony
  • Nie zapowiadaj pracy
  • Przypomnij główne korzyści z Twojej oferty
  • CTA nie istnieje w próżni
  • Call To Action a etapy procesu zakupowego
    • Faza 1: Budowanie świadomości
    • Faza 2: Rozważanie dostępnych opcji
  • Nagłówki na stronie internetowej (lub landing page)
    • Zasady skutecznego tworzenia nagłówków
    • Skuteczny nagłówek od czego zacząć?
    • Formuły do tworzenia nagłówków
  • Podsumowanie
• Zamiast zakończenia
  • Gdzie możesz mnie znaleźć?
  • Podziękowania