POLECAMY
Koszyk
Neuromarketing
100 szybkich, łatwych i tanich sposobów na przekonanie klienta
Autor:
Wydawca:
Format:
epub, mobi, ibuk
Książka stanowi praktyczny poradnik na temat tego, w jaki sposób w marketingu i sprzedaży można wykorzystać to, co dzieje się w mózgu konsumenta. Autor przedstawia najnowsze informacje i wyniki badań, dzięki czemu Twoje wysiłki marketingowe, reklamowe i sprzedażowe zyskają nową siłę.
| Rok wydania | 2015 |
|---|---|
| Liczba stron | 320 |
| Kategoria | Marketing, reklama |
| Wydawca | Wydawnictwo Naukowe PWN |
| ISBN-13 | 978-83-01-18453-7 |
| Numer wydania | 1 |
| Język publikacji | polski |
| Informacja o sprzedawcy | ePWN sp. z o.o. |
Ciekawe propozycje
Spis treści
| Wstęp. Dlaczego neuromarketing | 9 |
| Podziękowania | 15 |
| 1. Kieruj ofertę do 95% mózgu klienta | 17 |
| CZĘŚĆ 1 Neuromarketing produktu i ceny | 19 |
| 2. Ból płacenia | 20 |
| 3. Nie sprzedawaj jak w restauracji sushi | 23 |
| 4. Wizualizacja pieniędzy | 25 |
| 5. Kotwica w górę! | 28 |
| 6. Wino, ceny i oczekiwania | 34 |
| 7. Ustalaj ceny precyzyjnie | 37 |
| 8. Wabiki produktowe i cenowe | 39 |
| 9. A może kompromis? | 44 |
| 10. Ogranicz wybór, zwiększ sprzedaż | 46 |
| CZĘŚĆ 2 Neuromarketing sensoryczny | 51 |
| 11. Wykorzystuj wszystkie zmysły | 52 |
| 12. Czy Twój marketing pachnie | 54 |
| 13. Ucz się od kawy | 60 |
| 14. Muzyka zmienia obyczaje | 63 |
| 15. Dźwięk Twojej marki | 65 |
| 16. Wykorzystaj efekt wody kolońskiej | 68 |
| 17. Śmierdzący, ale zapadający w pamięć | 70 |
| 18. Bierz przykład z jogurtu | 72 |
| CZĘŚĆ 3 Branding neuromarketingowy | 75 |
| 19. Neurony, które odpalają się razem… | 77 |
| 20. Kto potrzebuje uwagi | 80 |
| 21. Pasja zatrudniania | 86 |
| 22. Stwórz wroga | 88 |
| CZĘŚĆ 4 Neuromarketing w druku | 93 |
| 23. Papier i emocje | 94 |
| 24. Żywe, drukowane obrazy zmieniają pamięć | 97 |
| 25. Waga papieru | 99 |
| 26. Używaj prostych czcionek | 101 |
| 27. Kiedy zacząć komplikować | 103 |
| 28. Pamiętna złożoność | 105 |
| CZĘŚĆ 5 Marketing obrazkowy | 107 |
| 29. Dodaj bobasy! | 108 |
| 30. Spójrz tu, dziecino! | 110 |
| 31. Pretty woman | 112 |
| 32. Urok bikini | 114 |
| 33. Zdjęcia zwiększają empatię | 117 |
| CZĘŚĆ 6 Marketing lojalności i zaufania | 119 |
| 34. Buduj lojalność jak George Bailey | 120 |
| 35. Programy lojalnościowe | 123 |
| 36. Lojalność, szczury i Twoi klienci | 126 |
| 37. Zaufanie i lojalność przychodzą z czasem | 128 |
| 38. Osiem słów budujących zaufanie | 131 |
| 39. Zaufaj swojemu klientowi | 132 |
| CZĘŚĆ 7 Neuromarketing we własnej osobie | 135 |
| 40. Opłaca się pogadać | 136 |
| 41. Uściśnij dłoń jak profesjonalista | 138 |
| 42. Sprzedaż do prawego ucha | 141 |
| 43. Uśmiechnij się! | 143 |
| 44. Komórki pewności siebie | 145 |
| 45. Drobne przysługi, duże rezultaty | 148 |
| 46. Zatrudniaj sprzedawców, którzy potrafią się wysłowić | 151 |
| 47. Jesteś najlepszy! | 153 |
| 48. Komu kawy? | 155 |
| 49. A może czekoladkę? | 157 |
| 50. Sprzedaż magicznych sekretów | 159 |
| 51. „Zmiękczaj” potencjalnych klientów | 163 |
| CZĘŚĆ 8 Neuromarketing dla sprawy | 165 |
| 52. Lustereczko powiedz przecie… | 166 |
| 53. Bliżej nieba | 169 |
| 54. Praca dzieci | 172 |
| 55. Dziel się i rośnij | 174 |
| 56. Sprawa osobista | 177 |
| 57. Wyrzuć teczkę! | 180 |
| 58. Proś o wiele! | 182 |
| CZĘŚĆ 9 Copywriting w marketingu | 183 |
| 59. Zaskocz mózg | 184 |
| 60. Stosuj proste slogany | 186 |
| 61. Pisz jak Szekspir | 188 |
| 62. To co zwiemy muffinką słodko by pachniało pod każdym innym imieniem | 190 |
| 63. Dlaczego procenty się nie sumują | 192 |
| 64. Magiczne słowo nr 1: DARMOWE! | 195 |
| 65. Magiczne słowo nr 2: NOWOŚĆ! | 198 |
| 66. Epitety, które działają | 200 |
| 67. Mózg i opowieści | 203 |
| 68. Przedstawiaj potwierdzone historie | 206 |
| 69. Gdy słowa są warte tysiąca obrazów | 208 |
| 70. Pikle za milion dolarów | 210 |
| CZĘŚĆ 10 Neuromarketing konsumencki | 213 |
| 71. Prosty marketing złożonych produktów | 214 |
| 72. Sprzedawaj wewnętrznemu infożercy | 217 |
| 73. „Chcę” czy „powinienem”?: zadbaj o zrównoważony przekaz | 219 |
| 74. Sprzedawaj dusigroszom | 222 |
| 75. Sprzedawaj rozrzutnym | 226 |
| 76. Zaryzykuj konkurs | 229 |
| 77. Niekonwencjonalna personalizacja | 233 |
| 78. Oczekuj więcej i dostawaj to! | 236 |
| 79. Zaskocz swoich klientów | 241 |
| CZĘŚĆ 11 Gender w neuromarketingu | 243 |
| 80. Uwodzenie umysłów. | 244 |
| 81. Faceci lubią proste sprawy | 247 |
| 82. Czy kobiety lepiej sprzedają | 249 |
| 83. Czy kobiety doprowadzają mężczyzn do szaleństwa | 253 |
| CZĘŚĆ 12 Nabywcy i neuromarketing | 255 |
| 84. O, fuj! | 256 |
| 85. Klienci zmieniają recenzje | 259 |
| 86. Mądrze jest przeprosić | 261 |
| 87. Potęga dotyku | 264 |
| 88. Kiedy trudności się sprzedają | 266 |
| CZĘŚĆ 13 Wideo, telewizja i film | 269 |
| 89. Nie wpuszczaj dyrektora przed kamerę | 270 |
| 90. Liczy się kolejność | 273 |
| 91. Emocje biją logikę | 276 |
| CZĘŚĆ 14 Neuromarketing w sieci | 279 |
| 92. Liczy się pierwsze wrażenie. Naprawdę! | 280 |
| 93. Złota strona internetowa | 283 |
| 94. Zwiększanie zaangażowania poprzez strony multimedialne | 285 |
| 95. Nagroda czy wymiana | 287 |
| 96. Braki wykorzystuj na bieżąco | 289 |
| 97. Komu służą proste komunikaty | 292 |
| 98. Użyj wyobraźni Twoich klientów | 294 |
| 99. Unikaj martwego narożnika | 296 |
| 100. Komputery jako ludzie | 297 |
| Posłowie. Co dalej | 301 |
| Przypisy | 303 |
KUP NA PREZENT
Neuromarketing
57,60 zł
Uzupełnij informacje na temat odbiorcy.
Produkt został pomyślnie dodany do koszyka.
Nieudana próba zakupu produktu. Spróbuj jeszcze raz.
Wypożyczaj w abonamencie!
Już od 2,66 zł za ebooka
